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钛边沿创新FrostSulivan王昕投

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来源: 作者: 2019-04-05 23:03:41

Frost&Sulivan王昕:投资机构只能帮助先进的,而非落后的 钛媒体 19:09 做企业应更看重未来的问题,包括现在、未来的增长,做企业任何产品都是围绕未来进行的;同时创业者最应当注意这几点:投资者关系、你想跟投资者沟通甚么,还有你要采取积极主动的方式。

钛媒体注:正如KK所说“所有创新都产生在事物边沿,所有的颠覆都来自边沿”,基于此,钛媒体将联合商业价值举行最高规格的行业盛会钛∙边沿创新大会(北京峰会报名链接在此)。我们约请来1大波美国最尖峰创业者,同本土创业者交换和碰撞,一起见证美国的创新先锋们从边沿到中心的颠覆进程。

为峰会预热的创新论坛第一站设在深圳——这个当下与硅谷联系最为紧密与活跃的城市。正在进行的钛·边沿创新深圳论坛,会聚了上百名华南企业家和创业者。重量级佳宾包括专注于太空市场的XCOR公司总裁Andrew Nelson、海银资本创始人王煜全,以及本土创业者中的佼佼者。来看看首发阵容贡献给钛媒体读者的干货吧!(钛·边沿创新深圳论坛正在火热进行中,欢迎跟随我们的微博直播一睹现场精彩内容。)

Frost Sulivan全球合伙人、中国区董事总经理王昕演讲主题非常具有吸引力——全球资本市场都在欢迎什么样的创新企业。王昕的演讲风趣而精彩,作为资深投资人,他罗列了很多生动的企业案例,最终回答了两个问题:

1、企业要搞清楚创新是什么?

互联行业是为众多行业服务的。我们如果只想我们怎么从线下搬到线上,这不是问题的实质,问题的实质是......到底用户的需求是什么?你能解决一个根本的需求,用一个不同的方式来解决,来创造价值。

二、投资者到底更看重甚么?

投资者更看重你甚么?非常独特,有差异化,或(行业)排名非常靠前......这个是非常重要的,由于投资者不可能是投最后一名,只能帮助先进的,不可能帮助那末落后的。因此,(做企业)应更看重未来的问题,包括现在、未来的增长,做企业任何产品都是围绕这个来的。

附:王昕演讲实录

这两天有一个段子,不知道大家有没有看到,说两个哥们儿上街吃饭,刚吃完饭有两个乞丐过来,说先生,可怜、可怜,给点钱。说刚吃完饭,没带钱。您可以扫二维码,支付或支付宝。然后给了一个小红包。2位先生请留步,再占用一点时间,我们现在有新的产品,我们有一个乞讨,然后我们还有一个钉钉讨饭,摇一摇,然后看周边有甚么人,他们是什么样的乞讨方式?甚么年龄段?用甚么方言,甚么穿着、性别?等等,愿意恩赐的可以大发慈悲。

这两个人觉得你这么有创意为什么讨饭?一看,深圳来的,搞互联的!乞讨的人说,不瞒您说,我原来做传统行业,但是我疏忽了互联+和O2O,原来做传统的下做,被打败了,现在要捉住行乞的机会,从头做起。把互联利用到乞讨行业,颠覆乞讨行业,争取用大数据分析、引入风投,干3、6年上市融资,老子可以歇菜了。

——这典型的是我们现在讲的互联思惟和O2O的概念、“互联+”啊。刚才陈总讲了很多钉的东西,我觉得真的要钉死人。我们24小时,这些打工的很难混,一点隐私没有。再结合陈学军的软件,你跟吃饭,几点吃的,吃多少东西,我现在就是澡堂模式了,没有一点隐私。

这两个人大家都知道,爱因斯坦和彼德。

爱因斯坦说的很简单,如果想创新,还重复做过去的事,怎样有新呢?我们这么多行业,不知道在坐各位的行业背景,深圳很多是互联行业,互联行业本身也是一个行业,更多是为其他行业做服务,我们不能只以互联讨论互联。刚才翟总讲的偷油的事和提高物流效力的事,我觉得很好。互联行业是为众多行业服务的,我们如果只想我们怎样从线下搬到线上,这不是问题的实质,问题的实质是陈航总讲的,到底用户的需求是什么?你能解决一个根本的需求,用一个不同的方式来解决,来创造价值。

我先告诉大家结论,很多企业不管如何创新、如何做企业,终究还是希望财务取得自由,取得投资。我干(投资)这行,我们帮大家干吗呢?我们帮大家实现价值。古人创造字,尤其中国人创造象形文字,非常有学问,我昨天在广州参加一个活动,王煜全把林义夫主席和汤参事都找过来,通过交换的平台讲一下。我说你们说一千道一万,讲创新,创新是改变经济新常态重要的模式,我说创新是你要融到更多的钱。这两个字都有人,也是人估计,也是人认为你有价值。

翟总讲了一个我特别有印象,作为企业老板最主要是让人看到有价值。英雄所见略同,他们俩的想法真的碰撞出火花。我们的价值(在坐的各位)不管是企业的雇员还是老板,你终究要让感觉到你作为个人有价值,做的企业更有价值。

怎样有价值呢?需要通过媒介。像我们这样的公司,待会儿我会告知大家为何我们能帮大家体现价值。投资者更看重你甚么?我非常独特,我有差异化,我的排名非常靠前......我记得陈学军总刚才讲了,我做企业软件我如何,我可能做甚么东西能排第一,至少也是名列前茅的。这个非常重要的,由于投资者不可能是投最后1名,只能帮助先进的,不可能帮助那末落后的。

这两天很有趣,有一个老骚扰一个客户,美国,自由,我觉得很好,大家讲也是推心置腹的讲。香港上市公司的老板,他给我说了很多不中肯的话,他为了说不好,自然要攻击他,鸡蛋里挑石头。我跟这个老板讲,你可以回答问题,由于您坐得正,行得端,他有误解也不怕,但是那个事情已过去了,投资者都是看未来,您过去是什么不重要,像刘邦这样的无赖还是朱元璋的乞讨工作人员,那能说明什么?你是皇帝了,真是君临天下,天下第一了。(做企业)应更看重未来的问题,包括现在、未来的增长,做企业任何产品都是围绕这个来的。

我认为大家最应该注意这几点:投资者关系、你想跟投资者沟通甚么,还有你要采取积极主动的方式。包括翟总,我也是孤陋寡闻的人,我没有听说过这样的技术,作为企业领导人你应当有效的及时的在媒体上来做宣传工作。你需要谁来沟通呢?自己来沟通,还需要我们这样的企业来帮你沟通。一切的一切也是行业基础。

前两天在福建回来,有一个企业两三百亿大的企业,是做食品和饮料的领军人物,做的非常成功。这个老板请我们做他的行业顾问,他们要赴境外上市,大家讲了很多。我说您做食品和饮料,食品我们做了很多企业,我列举了一些,饮料也做了很多,有些不便泄漏,还有已上市的,比如乳制品,我说这是非酒精类的,还有果汁类的。我了解的比较多,能品拼凑完全的图,对其他的企业帮助比较大,我们的数据对他们比较好,能恰如其分的给他做估值。

刚才X-COR讲的高盛的笑话,大家可能没有听懂,高盛有些相对负面的报导,美国是挑战权威的,他是不相信的。但是中国是不一样的,中国相信国家统计局,或相信我们这样的公司。我们和统计局还是有差别。我给那个企业说,你上市以后做宣扬我们有很多途径,我们敲的第一钟,深圳机场可以看到,由于T3有很多小洞,下面很多地方都有很多广告牌,是雅仕维的,大家可能看到过。我说跟他们的老板和创始人关系很好,我不但帮他做上市,您需要做宣扬,中间没有任何的代价,我帮你牵线搭桥。还有一些的,包括电视传统媒体等,客户端的营销,我说我们既然在中国已经做了几百个成功上市的案例,我和王煜全一起做了很多东西。我想这些东西给大家用,我不想荒废,中国经济发展30年了,还有30年乃至50年更好的光景,要怎样用呢?就是加强更好的合作。

科技协作都是复杂的,紧密的协作才能形成,我认为做企业和上市是一样的。那么我们来看几个案例。长江口每一年自然瘀积是多少,长江在上海入海,大家知不知道瘀量有多少?是0.5米到1米,大家可以想像长江口有多宽,这只是长江口,如果从上游,从重庆到武汉这么一直下来,长江这么长,每一年的瘀积会很多的。这个公司已上市了,这个老板还是江苏几家大公司的董事长,他又做了这个企业。这个企业上市以后股价表现平常,我说为何价格平常呢?还是投关根本没做。主要的港口需要清算,多数的船舶清算船是完全超负荷运转的,交通部下述的企业,他是唯一一家民营企业做的,你这个优势有没有体现出来?这个企业再好,产品再好,点子再好,可是谁知道呢?皇帝的女儿也愁嫁,酒香也怕巷子深。通过第三方帮您说话比您自己说有权威性,我作为这样一个企业认为天下第一,他人不这样认为,你的可信度、可信性很低的。

第二个案例,有一个企业上市的进程中遇到了困难,这是非常大的企业双汇。第一次上市是去年的时间,比较大的单子,上市的时候请了29家投行,可能估值要求比较高,没有实现一些情况。第一次冲击股市有点失败了,第二次尝试生了两家,中间的进程中产生一件事,它并购美国一家大的企业,是非常大的猪肉企业,花了71亿美金,400多亿人民币并购的,应该是很大的利好消息。中国生猪供不应求,美国人不喜欢吃猪肉,吃牛排什么的。

按理说这是好事,结果中间一分钟就产生了这样的情况,爆发了美国一个猪的流行性腹泻。他们很恐慌,他们请投行和终结解决这个问题,他们万总跟我打招呼,我们走访了美国的海关总署,美国的商务部,还有中国的海关总署、疾控中心等,这个病不是人畜共患的,猪可能脱水,但是不至于水,过一段时间恢复体重,这对上市没有任何耽误。

通过我们和美联社的合作,一夜之间就在全球的主要媒体见报了,发出这个东西,投资者响应非常积极。刚才我的结论大家想想,定位、排名还有增长,然后就不要忘了估值,投关,你的一切的一切是行业基础,如果行业没有需求,没有准确发现喜鹊,其他都等于没有谈。

谢谢大家!(本文首发钛媒体)

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回复@Thranduil_e:挺像的

19:41 via weibo

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