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时隔12年实创装饰亮剑全新经典产品孙威说标准化反人性

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来源: 作者: 2019-05-17 15:49:09

5月20日晚,实创装饰于中轻团体院内D-life礼堂举行“经历•经典——实创装饰新品之夜”产品发布会,实创装潢集团有限公司创始人孙威、履行总裁耿黎明等高管,广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾、天猫高级运营专家修客共同到场,全程参与此次发布会。亿欧家居受邀参加此次发布会。

据了解,此次发布会的核心内容是发布88800,全屋定制家装搬回家,这是继2005年发布28800元套餐以后的又一精心打造的经典产品。

发布会伊始,实创装饰创始人孙威回顾了团体全部发展历程,实创早年以公装起家,直到2005年,孙威率先带领家装行业进入套餐时代,推出28800,精装搬回家。产品发布之后,让实创一夜爆红,但是孙威当时设计的产品并未计入人工费,当把所有费用计算进去以后,只剩下7%的毛利,孙威认为,那是一个意外。

一个失误,成绩了一个商业模式,更成绩了10年内中国家装行业的一次变革。产品发布以后,因为价格实惠、模式省心、报价直观等特点赢得消费者关注和认可,实创用上亿元的规模证明了商业模式的成功。任何事情都有双面性,伴随模式在商业上可验证的同时,问题来了,供应链面临材料本钱不稳定,厨柜企业断货严重。

这类事件出现以后,孙威开始从根本上思考解决问题,2006年,实创冒着极大风险投资巴赫曼木作工厂,现在巴赫曼木作工厂已经自有10万平米工业园。同在2006年,实创启动全球化中央集采模式,旨在把更优秀的产品,更优惠的价格,带回中国。

孙威表示,开工厂和全球直采两件事情让实创做了大量投入,但是没有立竿见影的效果,但是实创一直在坚持。2010年,O2O在国内兴起,大量资本涌入行业,2011年,实创装饰宣布取得达晨创投、雷岩投资1亿元A轮融资。资本的火热,也让风口的猪满天飞。

2014年,互联网家装开始正式兴起,鼓吹了很多概念,但是同时也暴露了很多问题,诸如,没有供应链保证,低价只是保证,设计团队水准低,没有施工能力,交易快,交付慢,疏忽生活方式。发布会上,孙威放下豪言,没有坚实的系统性服务能力做支持,互联网+就是耍流氓。

孙威认为,时代变了,适应互联网的产品绝不是标准化,标准化是反人性的,因此,2016年,全屋定制家装时代来临,2016年,实创完美家装发布。而此次发布的实创完善家装.经典版是深度全屋定制的家装。而这款产品的核心实力是深耕11年的巴赫曼全屋木作工业园和全球化中央集采能力。同时,孙威表示,在组货能力上,实创正在经历从全球化中央集采时代到国际化买手时代升维,以此来应对更精准更高标准的个性化产品需求。

全部发布会进程,孙威提及到“反人性”、“伪命题”、“耍流氓”等一系列犀利的词汇,看得出孙威对行业发展现状有自己的理解,同时,也有“不满”和“吐槽”。

据现场消息了解,实创装饰总裁助理宋齐对新产品的卖点做了系统详细的解读,同时也泄漏,实创完美家装经典版交出了一份成绩单,这份成绩单就是实创北京分公司一场培训结束之后当天我们签约了1000万 ,上市10天一共销售了5000万,全国在520当天,销售额突破3000万,并实现了一次到访率45%,二次到访率100%。

天猫家装高级运营专家修客表示,今天我们提出了家装6.0的概念,其实很多企业不管是组的全包套餐也好,整装套餐也好,那只是一个套餐而已,都谈不上产品。产品是什么?产品是给消费者用的,消费者要的是什么?消费者要的不是家装,消费者要的是一个家。我们在互联网每一次的大促上面做了任何一次,消费者点击最多的,最感兴趣的一定是家装和软装。

当下,行业内对整装的看法不一,大趋势和大坑两种观点截然相反,事实上,面对多元化消费需求的今天,我们应该认识到存在即公道,但同时,无论是以什么样的角度切入市场,都需要有极强的设计能力、供应链能力、交付能力,这是都是植根于行业的基本功。资本热在2017年的家装行业已一去不复返,行业整体回归理性,这是正向的信号,放弃追风口之后,接下来就是去伪存真,考验生存能力的关键时刻了。

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